鞋業市場打響秋季營銷大戰

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???? 近段時間，在各大商場的品牌鞋柜內，出現了一年四季所有的鞋都擺在一起銷售的情況。“涼鞋和秋鞋同時上架，擺在柜臺上的靴子一部分是往年的老款，打折處理，但還有一部分是今年的新款。雖然尚未換季，但這些秋鞋還是比較受消費者歡迎的，而且價格適中，一天能賣好幾雙。”一鞋子專柜的銷售人員介紹。

??? 隨著氣溫的變化，秋季鞋款開始陸續占領各大柜臺和貨架，引發了顧客們的廣泛關注，而眾制鞋企業自然也不會放過這個年度銷售沖刺的大好時機，紛紛調整產業結構，推出各種優惠促銷措施來轉變增長方式。

??? “現在買涼鞋不劃算，而靴子能從秋天穿到第二年的春天，穿著時間比涼鞋長多了。”一位正在選購的顧客表示。可見，商家們為了搶占商機，將新款秋鞋與冬季的靴子一股腦的全擺出來銷售，為秋季的銷售業績提供了有力保障。

??? 針對這一現象，業內人士分析道，“價格是鞋服市場換季暢銷的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡”。因此鞋服也若要打響秋季營銷的第一炮，主要集中在降低價格。

??? 價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著品牌鞋子的生殺大權。事實上，換季打折是為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感覺到真正的實惠。這種換季打折手法若實施得當，將為鞋商贏得更多的利益。