溫州鞋企：時時苦練功　應對自從容

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??? 在當前國際金融危機日益蔓延、甚而影響全球實體經濟之時，溫州金帝鞋業有限公司卻在危機中找到商機，今年的產量、產值和出口創匯都實現了逆勢增長。金帝沖出重圍贏得發展的秘訣是什么？日前，記者專程走進金帝鞋業，探尋其背后的奧秘。

??? 在金帝鞋業的生產車間，觸目所及是一片繁忙景象，每條流水線都在開足馬力進行生產，工人們有條不紊地忙著自己手上的工作。

??? 這家位于溫州經濟技術開發區的公司，是一家產品100%外銷的大型制鞋外貿企業。從年初到11月底，已實現產量1093萬雙，產值達5.4億元，出口創匯6100余萬美元，上繳稅收3700余萬元。這些經濟指標跟去年同期相比，不僅沒有下降，還有較大幅度的增長，在經濟“寒冬”里顯得格外有生命力。

??? 在外需顯著減少、許多溫州制鞋企業舉步維艱的時候，金帝靠什么沖出困境并取得驕人業績？該公司董事長諸建勇說：最關鍵的原因，就是企業前幾年打穩、打實了基礎，產品在國際市場上有自己獨特的優勢和強勁競爭力，才能在危機面前“我自巋然不動”。

??? 憑借過硬的產品質量和價格優勢，金帝與歐洲最大的皮鞋零售商建立了長期的供貨關系。在此次全球金融危機中，由于對方公司實力很強，而且沒有上市，受危機影響也小。因此給金帝的訂單不但沒有減少，反而還在增加。“下一步我們準備開發新的生產線，擴大產能。”諸建勇表示，現在的壓力比上半年要小，可以說金帝能夠從容應對金融危機。

??? 諸建勇的從容和自信，源自于一直以來金帝不斷苦練“內功”，企業搏擊風浪的能力不斷得到提升。

??? 制鞋業是溫州傳統優勢產業。作為全市現有2600多家制鞋企業中的一家，多年前，金帝就根據溫州鞋業的產業發展支撐水平與條件，把產品明確定位為“向國際市場提供性價比最高的女鞋”，并通過科研攻關和管理創新，不斷提升產品質量，完善售后服務，拓展出可觀的國際市場。2007年，金帝一躍成為全市工業出口最大企業和全省鞋類出口最大企業。

??? 今年上半年，原材料價格飛漲和美元迅速貶值，同樣給金帝的正常生產經營活動帶來壓力。困難面前，金帝啟動了一整套應對風險的機制。一方面靠銀行遠期售匯等外匯風險管理手段合理避險，加強與客商的溝通互信，形成良好的外部環境。一方面密切關注市場原材料價格波動情況，并根據訂單計劃及時增加原材料預先庫存，科學安排生產，穩定員工隊伍，靠勤練“內功”穩住了陣腳。

??? “不管危機怎么影響，人們總要買鞋穿的，如果我們的產品和服務有優勢，不愁沒有市場。”在諸建勇看來，當前的金融危機里孕育著不小的生機與商機。隨著近段時間出口退稅率上調、石油價格下降、原材料價格下降等利好因素的紛紛出現，危機之中，諸建勇的“溫州制造”在國外市場上，其價格優勢和競爭力反而得到了提升。

??? 盡管發展態勢良好，諸建勇還是清醒看到了歐元貶值、國外購買力下降等客觀情況，因而加快了進軍國內市場的布局腳步。他透露，目前金帝已完成對國內鞋類品牌市場的調查分析，正在規劃具體的實施方案。

??? 事實上，專做外銷的金帝多年來并沒有停止過對國內市場的關注與觀察。“做國內市場，我們要打有把握的仗。”諸建勇坦言。

??? 按照諸建勇的設想，金帝今后將“兩條腿走路”。一方面是依托現在的生產企業，鞏固、拓展國際市場；一方面是憑借多年與國際品牌及銷售商合作中形成的規范化市場營銷體系，結合實際情況梳理出一個適合國內的運作模式，再設立專門的鞋類銷售企業，通過嚴格采購和品牌營銷，積極拓展國內市場，實現墻內外開花一起香。